“2020年全国纯销零售额过30亿元，平均增长65%”龚宝莲亮出了草晶华过去一年的销售数据，同时指出草晶华取得这一业绩的宏观大势，有《“健康中国2030”规划纲要》《中医药法》及中药饮片纳入医保等政策红利驱动，加上国家经济的进一步增长、人们生活品质的提高及对美好生活的追求等等，使得中医药发展迎来了天时、地利、八大胜的大好时机。

草晶华破壁草本销售事业部总经理龚宝莲

中医药在疾病预防、治疗、康复等方面具备有独特优势，其整体观和辨证施治的理念为人们提供了全方位、全生命周期的健康保障，成为推动健康中国建设，护佑人民健康的重要力量。今年两会，新华时评就指出“中医药大发展正逢其时”。而《第一药店财智》发布文章认为，“下沉市场是风口，下沉市场的中医药更是风口中的风口”，指出中医药是驱动药品零售行业新一轮发展的力量。

龚宝莲指出：“下沉区县市场，抓住高净值客户，是实现中药养生品类持续增长的经营策略！”她认为，“专业”是草晶华破壁草本“抓住高净值顾客”的支撑点。而她所代表的“专业”，其实是由草晶华中医药养生学院带去给广八大胜锁药店、赋能药店销售的体系化培训、带教服务。

据草晶华中医药养生学院院长陈潭介绍，草晶华对渠道所有的终端门店都按结构分为三类。养生学院的专业培训、带教，则根据门店不同的类别，制定更具靶向性作用的目标。比如，针对头部门店，他们的目标是以实现门店中药氛围的长期积淀（季节养生、辩证立法、互动回访）为主。有了具体目标和因店而异的打法，门店销售立竿见影，而且往往影响更长远的未来。

草晶华下沉区县市场，聚焦高净值客户，为企业带来了销售的持续增长。据中康CMH数据显示，2020年四个季度，草晶华下沉市场的增速始终高于全国市场平均增速。除了第一季度受疫情影响稍有下滑外，其在下沉市场的规模占比也在不断提高。其中，草晶华品牌系列黄金单品黄芪、鱼腥草、三七、茯苓、西洋参破壁草本等，在零售终端销售居前。

草晶华倾斜茶叶行业产值平均水平，并且在倾斜茶叶行业增长速率和江苏省茶叶行业增长速率特别。

统计资料的来源：中康CMH

“下沉市场是草晶华多渠道渗透和深耕的必然路径”八大胜药业集团总裁赖颖丰，接受第一药店财智采访时表示说，下沉市场即是机遇，也是挑战。他认为，规模不集中、管理半径大、投入高、单产低，是制药工业企业进军区县市场面临的主要挑战。但是，对照草晶华的因应策略，他表示他们已经做好了充分准备，“已经找到一系列适合下沉市场的打法”。他说：“八大胜有200多名专业教练和2000多名带教老师，以专业服务团队做保障，以服务能力的全面提升为基础，八大胜有信心、有能力把全国主流连锁半数店员培养成具备专业的中医知识、中药销售技能的高手，与连锁一起做大中药品类！”