中成药中药材，是茶叶连锁药房的提升盼望吗？

       源头：21上个世纪药房 诗人： 陈爱军

       近来来，茶叶全国连锁药房不断发展开中医药学馆热，这说对中成药才配方才茶丹参饮商品销量扩大的发展单一化抱期待。据熟知 ，其他有竟争力的茶叶全国连锁药房竞相开设中成药才配方才茶丹参饮厂，塑造她服务的中成药才配方才茶丹参饮，但有服务中成药才配方才茶品牌的营销策略人员给出提出异议，对这一些中成药才配方才茶丹参饮厂能不能有效保障了服务的安全性能透露顾虑。

       中药饮片，能否助力连锁药店迎来新一轮增长期呢？

       中药饮片产业呈强劲增长势头

       药店经营者之所以对中药饮片的增长充满信心，是因为中药饮片的销售多年来都没有让他们失望过。

       从2004年起，中药饮片产业一直呈现强劲的增长势头，而在政策上也是利好不断，如2009年中药饮片被纳入国家基本药物目录，在公立医院的控费中不在药占比之列，是唯一不实施“零加成”的药品品类……

       业内人士认为，随着国家“健康中国”战略规划逐步实施，中医特色诊疗服务在连锁药店的地位不断提高，中药饮片在2018年有望迎来新一波的市场爆发。实际上也仿佛是远比，16年，中西中医和中西药丹参饮零售商大小为219多亿，比增速24%，增速快速远低过9.2%的产业总体设计增速关卡。201六年第二每季度，中西中医和中西药丹参饮业务员额达到了60.27多亿，比提高21%，仍较大技术型全产业。

       但是，在中药饮片保持增长的繁荣景象中也藏着隐忧。对中药饮片的监管不断趋严，使中药饮片行业的洗牌不可避免，一些规模小、竞争力弱、创新能力不足、标准不规范的中药饮生产企业必将遭到淘状，由此可能导致的结果是：中药饮片的生产企业大幅度减少，连锁药店选择的中药饮片品类空间缩小，从而使门店的销售额、毛利率等受到影响。

       面对这种局面，应该如何打破“瓶颈”？对此，八大胜药业集团副总经理、草晶华商学院院长曹晓俊指出“首创新货类”是前途优势，“只是开设新产品发布类，客源就能够真得到新产品发布类的既得利益的价值，不喜欢网银支付高单价。只是开创新产品发布类，连锁加盟店就能够吸纳客源，实行纯增量配电网业务员。”

草晶华破壁草本精华像各种咖啡如此的应运方法显得很潮流、便捷性

       “草晶华”热销现象惹人关注

       从中医馆近两年的市场表现来看，连锁药店希望藉开中医馆或中医诊所来带动中药饮片的销量上升，可能在未来两三年都难以实现，一是中医馆的经营成本较高，且同质化严重；二是由于市场上中药饮片的质量良莠不齐，难以打造出“名药”的品牌。

       为了实现中药国际化的目标，一些品牌药企高举“创新”大旗，不断加大对传统中药饮片的创新力度，进行有益的尝试，如广药集团提出打造“时尚中药”，即通过先进科技、时尚营销，让中药成为时尚的健康产品。

       中药饮片的创新，草晶华破壁草本是一个亮点。据统计数据显示，草晶华破壁草本2012～2016年的销售收入复合增长率高达71%。来自连锁方面的统计数据，可以给八大胜更直观的印象：2018年一季度整体同比增长35%，破壁草本植物售卖总产量前10位的全国的前五强連鎖是指老民众、海王星辰、益丰、天济、唐人、八大胜全敏水等客户，即使保持稳定了前次一年尽快的增加强度，当中，有客户比较高增加实现了匪夷所思的4474%。

       据八大胜药业集团总工程师、国家中医药管理局中药破壁饮片技术与应用重点研究室主任成金乐介绍，破壁草药制剂具有着两家面的中心枝术优势与劣势：十是在受损细胞系破壁，把草药的是可以有效化学物质基本放出出去，完变为传统型草药的作用的故障；第二是经受损细胞系破壁，制变为狗瘟的粒状，是可以会直接冲水冲服,且做到自主小支再生，发展了草药广泛应用的便利性性，“这1个小步，是中药材現代化的一步”。

       与传统饮片相比，破壁饮片显然更能适应他们安全、便捷、多样化的应用需求，这是越来越受到年轻消费者青睐的原因。

       中要中药材渠道营销也必须科技创新

       在医药市场，传统中药饮片一直以来采用的市场推广模式乏善可陈，更多的是“销售”——这种带有明显“坐商”思维的粗放式买卖，鲜有创新服务。在“以类产品为管理中间转到以生产者为管理中间”的这几天，这样营运原则和模式都以可以适当形式壮大的所需，连锁加盟大药房有必要变为认识，去“坐商”而从“行商”。

       草晶华破壁草本的技术创新，带给市场更多的想象空间，而它在OTC市场的营销创新模式，则带来了更多的发展空间，值得传统中药企业学习或借鉴。

       从新形势下工商战略合作的角度出发，曹晓俊以“精准医学、总共生下了、共荣”三大至关重要词，简括了地税协同的新关心，如“营造共荣互利的营销渠道总供应链一体化”，品脾连锁与草晶华破壁草本精华的加盟协议一角度仅是市场销售核心的加盟协议，无论是老客户服务的、导购员致力于、品脾营造等角度的加盟协议。

草晶华破壁植萃“三中全会两工作”培训课程会

       以草晶华破壁草本的“两会两工程”为例，草晶华破壁草本团队在终端引进产品上架后，即迅速到店启动销售会，帮助销售厘清方向，明确目标和打法。既做足战前动员，也针对第一轮销售启动后发现的问题进行修正、改善，对前期工作进行全面复盘，确保工作精准。后续再通过门店动销实行对店员实地传帮带培训，通过为门店提供专业渠道教育体系、渠道动销体系、业务团队打造体系的综合模式，全方位解决销售问题。

曹晓俊是中小企业拿到“白铜奖”

       4月26日，在长沙举行的2018中八大胜店管理学院峰会上，草晶华破壁草本凭“两会两工程案”荣膺2017年度中国OTC市场营销案例“青铜奖”，代表了中药饮片品类营销有了新的“教科书”式典范。21世纪药店报总经理邵旭东点评说，草晶华破壁植萃在市面 网络营销上的科学技术创新技术，以实真的在的的成绩“让消费者看来到產品科学技术创新技术和市面 网络营销科学技术创新技术给八大胜一种市面 的无限卡或许。”